Halkbank Genel Müdürü Hüseyin Aydın, kredi kartı sayılarını 2009 yılına kadar 2 milyona çıkarmayı umduklarını belirtirken, HSBC Türkiye CEO'su Piraye Antika işbirliğinin bir kazan-kazan ilişkisi olacağını söyledi.

İmza töreninde konuşan Halkbank Genel Müdürü Hüseyin Aydın, 2005 yılından sonra bireysel bankacılığa ağırlık verme kararı aldıklarını ve kredi kartlarını da bundan ayrı tutmanın mümkün olmadığını belirtti. Aydın, kredi kartı konusunda kendi markalarını yaratma ya da mevcut markalardan biriyle işbirliği yapma seçeneklerini maliyet ve süre açısından değerlendirdiklerinde, mevcut bir marka ile işbirliği yapmaya karar verdiklerini ve bu çerçevede Advantage Kartı seçtiklerini aktardı.

Aydın, "Halkbank halen 1 milyon adet kredi kartına sahiptir. Bu kredi kartlarının aktiflik oranı yüzde 40 civarında. Bu birliktelikle birlikte kredi kartlarında ciddi artış bekliyoruz. Sadece adetsel bir artıştan ziyade aktiflik oranında da ciddi bir artış olmasını bekliyor ve umuyoruz" diyen Aydın, kredi kartı sayılarını 2009 yılına kadar 2 milyona çıkarmayı umduklarını belirtti.

Bayrama kadar mevcut Halkbank kredi kartlarının, üye iş yerlerinde Advantage kartın bütün özelliklerini taşıyacağını, 2008 yılının Mart ayına kadar da mevcut kartların Advantage kart ile değiştirileceğini söyleyen Aydın, Advantage kartın bilinirliği, üye iş yeri potansiyeli ve Halkbank'ın dağıtım kanalları sayesinde bu alanda bir sinerji yakalanacağı düşüncesinde olduğunu kaydetti.

Antika: İşbirliği kazan-kazan ilişkisi olacak

HSBC Bank Türkiye Üst Yöneticisi (CEO) Piraye Antika ise bu işbirliğinin bir kazan-kazan ilişkisi olacağını belirterek, her bankanın aynı hizmeti değişik markalarla yeniden tanıtmasının, bunun için gerekli altyapıyı yeniden hazırlamasının çok mümkün olmadığını, bu çerçevede güçlü olunan alanlarda bankalar arası işbirliklerinin yapılabildiğini dile getirdi.

Antika, bankaların bu şekilde ölçek ekonomisi yakalayabildiğini belirterek, 2002 yılında HSBC Bank'a katılan Advantage kartı 3 yıldır sadece bir HSBC kart olmak yerine bir pazarlama platformu olarak konumlandırdıklarını kaydetti.

Antika, şu anda 80 bin üye iş yeri, 2,6 milyon HSBC Advantage kart bulunduğunu, bu yeni işbirliği ile 1 milyonu aşkın Halkbank Advantage kart sahibi olacağını belirtti.

Antika, kazan-kazan ilişkisine ilişkin bir soru üzerine HSBC'nin bu alanda yapmış olduğu altyapı yatırımının daha yüksek kapasite ile kullanılacağını, Halkbank'ın bu alanda yapacağı yatırım masrafından kurtulmuş olacağını, iş yerlerinin kart sahibi sayısının 1 milyonu aşması nedeniyle ciro artışı sağlayacağını, bu şekilde yaratılacak ölçek ekonomisinin müşteriye ileride daha avantajlı koşullar sunulmasına katkı sağlayacağını anlattı.

HSBC'nin Halkbank özelleştirmesiyle ilgili bir çaba içinde olup olmadığı konusunda ise "HSBC yerel yönetimi olarak, şu anda gündemimizde özelleştirme ya da banka satın alma planı yok" diyen Antika, şu anda organik büyüme planlarına odaklandıklarını söyledi.

Konuşmaların ardından HSBC Bank ve Halkbank arasında Advantage markasında yapılacak işbirliğine ilişkin işbirliği anlaşması imzalandı.