KOBİ'lere 5 yılda 3.5 milyar YTL

Bankanın şu anda 375 şubesi olduğunu hatırlatan Dildar, bu şubelerden 230'a yakınının KOBİ'lere hizmet verdiğini, 2007 yılı sonunda şube sayısının 500'e yaklaşacağını, KOBİ'lere hizmet veren şube sayısının ise 400'e çıkacağını kaydetti. Finansbank'ın 5 yıldır KOBİ'lere kullandırdığı kaynağın 3.5 milyar YTL'yi bulduğunu söyleyen Dildar, "Bu rakamı 2009 yılı sonunda ikiye çıkararak, 7 milyar YTL yapmak istiyoruz. Şu anda 300 bin KOBİ müşterimiz var. Aylık 5 bin müşteri kazanıyoruz. 2009 yılı sonunda da müşteri sayısını 400 bine çıkarmayı planlıyoruz.

Bugün toplam krediler içinde KOBİ kredilerinin payı yüzde 20-25'ler civarında. Bireysel ve KOBİ kredilerinin toplam krediler içindeki payını 2009'da yüzde 60'a çıkarmayı hedefliyoruz" dedi.

Her yerde yetişmiş eleman bulunmuyor

5 yıl önce toplam krediler içinde KOBİ kredilerinin payının sıfır olduğunu hatırlayan Bekir Dildar, şöyle konuştu: "Bu büyük bir gelişmedir. Ama her bölgeye ulaşamıyorsunuz. KOBİ kredisi olarak yeterli miyiz dersek henüz değiliz. Daha çok şube açıp, daha fazla müşteriye ulaşmamız gerekiyor. Ancak burada en büyük sıkıntı insan kaynağı. Yeri bulsanız da orada yetişmiş eleman bulunmuyor. Bankaların şubeleşmeleri nedeniyle büyük bir rekabet var, özellikle alt kadrolarda 'turn over'lar çok oluyor. Bu da rekabetin hem acı hem de tatlı yüzü."

Finansbank'tan KOBİ'lere kredi kartı

Önümüzdeki dönemde "kobifinans.com.tr"yi daha interaktif hale getireceklerini söyleyen Bekir Dildar, KOBİ'lere kredi kartı vereceklerini açıkladı. Yıl sonuna kadar tamamlanması planlanan proje ile KOBİ'lere kredi kartı şeklinde limitli kart verilecek.

Uygulama ilk olarak tarım sektöründe başlatılacak. Çiftçi, herhangi bir alım yaptığında maksimum 9 aya kadar vade sağlayabilecek. Kartlar minimum 10 bin YTL limitli olacak. Limit müşterinin durumuna göre değişecek. Kredi kartlarının faizi ile ilgili bilgi veren Bekir Dildar, "KOBİ kartlarının faizinin mevcut kredi kartı faizinden düşük olmasını istiyoruz. Bugün kredi kartlarında faiz yüzde 4 seviyelerinde, biz 2-2.25 bandında olabileceğini düşünüyoruz. Amacımız hem bankanın iş yükünün azaltılması hem de kart kullanımının artırılması" diye konuştu.

KOBİ'lere uzun vadeli fon geliyor

Ana ortağın Hüsnü Özyeğin olduğu dönemde Alman ve Fransız bankalardan uzun vadeli kaynak bulduklarını hatırlatan Dildar, "Geçen yıl ağustos ayından itibaren ana ortak NBG olunca dışarı ile çok fazla ilgimiz kalmadı. NBG'nin fonları uzun vadeli ve geniş olduğu için ihtiyacımız olduğunda, onlar fon sağlıyor. Ancak şimdi Avrupa Yatırım Bankası ve KfW ile yeniden fon bulmak için görüşmeler yapıyoruz. Eskiden dışarıdan sendikasyon alırdık, Avrupa'nın büyük bankalarından birinin ana ortak olması işleri kolaylaştırdı" dedi.

AYB'nin 2 yıl ödemesiz artı 5 yıl vadeli olmak üzere 7 yıllık fonu olduğunu söyleyen Dildar, şöyle devam etti: "AYB'nin fonu 100 milyon Euro'luk bir paket. KfW'ninki ise yine 1 yıl ödemesiz 5 yıl vadeli. Bu yıl sonuna kadar görüşmeleri sonlandırmak istiyoruz. Bu fonlardan biri sağlanırsa KOBİ'lere uzun vadeli fonlama yapılabilecek. Bir fabrika kuracak ya da imalathane açacak olan KOBİ'ye geri ödemesiz kredi soluklanma sağlayacak. Bunlar geçmişte hayale gelmeyecek şeylerdi. Biz kendi kaynağımızdan da 5 yıl vadeli kredi veriyoruz. Ancak Türkiye'de toplanan mevduatın yüzde 70-80'inin ortalama vadesi 45-50 gün. Dolayısıyla onları fonlamak zor."

Zora düşen çiftçiye kolaylık

Dildar, Türkiye'de banka satın alan yabancıların, bankanın müşteri portföyünü değiştirmekten ziyade derinleştirmek istediğini söyledi. Dildar, Yunanlı NBG ile kredi konularında fikir alışverişinde bulunulduklarını söyledi. Kendilerinin Basel II konusunda KOBİ'leri eğittiğini kaydeden Dildar, son dönemde yaşanan kuraklık nedeniyle rekoltelerin düştüğünü hatırlatırken, zor durumda olan çiftçilerin kredi ödemelerinde kolaylık sağladıklarını anlattı.

Ankara'ya KOBİ Finans Danışma Merkezi

İkitelli'de başlatılan KOBİ Finans Danışma Merkezi'nin pilot uygulama olduğunu söyleyen Bekir Dildar, yıl sonuna kadar deneme yapacaklarını kaydetti. Merkezin yaz döneminde açılması nedeniyle çok müthiş bir talep olmadığını, ancak eylül ayı ile birlikte merkeze ziyaretlerin çoğaldığını bildiren Dildar, "Şu ana kadar feed back'ler fena değil. Bundan sonra Anadolu yakasında bir tane açmayı planlıyoruz. Daha sonra Ankara'da Ostim ve İvedik'i düşünüyoruz. Burada amaç müşteri olanlara ve olmayanlara dış ticaret, vergi, hukuk gibi konularda danışmanlık hizmeti vermek. Çünkü bizim Finansbank olarak gördüğümüz şey en çok bilgi açığıydı. Biz diğer bankalardan farklılaşma yoluna gittik. Sanal ortamdan fiziksel ortama danışmanlığı taşıdık" dedi.