Ülker ve Denizbank işbirliğiyle, Ülker distribütörlerinden ürün alan perakendeci esnafa yönelik yeni bir ödeme şekli olarak tasarlanan Family Card'ın tanıtım toplantısında konuşan Ateş, banka olarak KOBİ'lere yönelik çalışmalara önem verdiklerini söyledi.

Ateş, KOBİ'lerin finansman anlamında bankalarla ilişkisinin çok güçlü olmadığını, bu işletmelerin finansmanlarının ancak yüzde 10-12'sini bankalardan sağladıklarını, bakiyelerini daha çok nakit döngüler, kendi imkanları, piyasa kredileri ile döndürdüklerini ifade ederek, bunun, sektörün önünü tıkayan bir engel oluşturduğunu kaydetti.

İşletme bankacılığına ayrı bir önem verdiklerini dile getiren Ateş, "Küçük ve orta işletmelere yönelik doğru bankacılık yapmak, onların finansal manada da desteklenmesi sayesinde işlerini geliştirmelerinin, dolayısıyla ekonominin kalkınmasında çok önemli bir dokuyu oluşturmalarının ön koşuludur" dedi.

Bu çerçevede 3 yılda 109 esnaf ve sanatkar odasıyla anlaşma imzaladıklarını ve cirosu 1 milyon doların altında toplam 200 bin adet küçük işletmeye ulaşarak bankacılık hizmetleri sunmaya başladıkların anlatan Ateş, bu tür işletmeler için bir "skoring sistemi" geliştirdiklerini, bu sayede haftada bin 500'e yakın kredi başvurusunu, yüzde 90'ı olumlu olacak şekilde sonuçlandırdıklarını aktardı.

Ateş, bankaların, sayısı 3 milyonu aşan küçük işletmelerle entegrasyonunun sağlanamadığına dikkat çekerek, Family Card üyesi yaptıkları 10 bin işletmeden 3'te birinin Kredi Kayıt Bürosunda kaydı bulunmadığını söyledi.

Hakan Ateş, bu sistem ile Ülker'in de hangi bölgede hangi ürünlerin daha çok satıldığı, hangilerinin satılmadığı, satış noktalarının ödeme performansları gibi bilgilere daha sistematik bir şekilde sahip olabileceğine işaret etti.

Esnafın, çok geniş alım yapamadığı için önemli iskontolardan yararlanamamak, ürün yelpazesi geniş olmadığı için raf düzeni gibi sistemlerle karını maksimize edememek gibi sıkıntıları bulunduğunu anlatan Ateş, bu kart ile bu sorunlara çözüm bularak verimliliği artırmayı amaçladıklarını belirtti.