TEB UCB Mortgage Danışmanlığı, gayrimenkul profesyonelleri ile gerçekleştireceği stratejik ortaklıklar sayesinde tüm bireysel müşterileri için özel hazırlanmış çözümler yaratacak.

TEB UCB Mortgage Danışmanlığının tanıtımı dolayısıyla düzenlenen toplantıda konuşan UCB Başkan Yardımcısı Bernard Michel, 2 yıl önce gerçekleşen BNP Paribas ve TEB ortaklığının, oluşturduğu güç ve sinerji ile bir başarı öyküsü halini aldığını, UCB kanadında bu güç ve sinerjiyi arkalarına alarak Türk konut finansmanı sektöründe benzer bir başarı öyküsü yaratacaklarına inandıklarını söyledi.

Michel, üst yöneticilerinin, BNP Paribas'ın sonuçlarını açıklarken Türkiye'yi örnek olarak gösterdiğini ifade ederek, UCB'nin yatırım yapacağı ülkeler arasında Türkiye ve Hindistan'ın öne çıktığını, her iki ülkenin kendileri için büyük potansiyel vaat ettiğini kaydetti.

TEB UCB Mortgage Danışmanlığı Genel Müdürü Michel Thebault da tutsat danışmanlığının Türkiye'de yeni bir alan ve gelişmeye açık olduğunu belirterek, Türkiye nüfusunun yüzde 20'sinin konut kredisi ile ev alabilme gücüne sahip olduğunu söyledi.

Thebault, Türkiye'deki güçlü gayrimenkul arzı ve hızla büyüyen konut kredisi pazarının, TEB UCB Mortgage Danışmanlığı'nın Türkiye'de gelişmesi ve Avrupa'daki liderliğini pekiştirmesi açısından büyük bir fırsat olduğunu vurguladı.

UCB'nin, geçen yıl 11,8 milyar euro yeni üretim gerçekleştirdiğini ve 28 milyar euro kredi hacmi olduğunu bildiren Thebault, Fransa'da 35 yıl vadeli krediyi şu anda 40 yıla çıkardıklarını ve bu ülkedeki başarı hikayelerinden elde ettikleri tecrübeyi TEB UCB'ye aktaracaklarını söyledi.

"İspanya'daki başarıyı, Türkiye'de tekrarlamak"

Michel Thebault, İspanya ve Türkiye konut piyasası arasında benzerlikler bulunduğunu ifade ederek, "İspanya'da geçen yıl 4 milyar euroluk iş yaptık. İspanya'daki başarıyı Türkiye'de tekrarlamamak için hiçbir neden yok. İspanya, Avrupa'daki yeni gayrimenkul üretimi konusunda en hızlı ilerleyen ülke. Türkiye'de mülkiyet sahibi olanlar düşük. Türk halkı da gelecekte Avrupa'dakiler gibi daha çok tutsat kredisi seçecek" diye konuştu.

İlk olarak İstanbul'da faaliyete başlayan TEB UCB'nin, önümüzdeki 3 yıl içinde Türkiye'nin diğer başlıca önemli bölgelerinde de gelişmeye devam edeceğini belirten Thebault, Türkiye'nin 4 önemli bölgesinde 8-10 şube ile yayılmayı, 3 yıl içinde 70 tutsat uzmanı ile 1 milyar YTL'yi aşan üretime ulaşmayı ve uluslararası müşterilere hizmet alanında lider olmayı hedeflediklerini kaydetti.

Gazetecilerin sorularını da yanıtlayan Thebault, 1 milyar YTL'lik üretim hedefinin, yüzde 1,5 pazar payı anlamına geldiğini ifade ederek, "Günümüzde Türkiye'de 22 milyar YTL olan konut kredisi hacmi, 3 yıl içinde 60-80 milyar YTL'ye ulaşacaktır" dedi.

Thebault, Türkiye'de büyük ihtimalle önce ikinci el piyasasını hedefleyeceklerini belirterek, "Çünkü bu piyasa daha büyük. Ondan sonra da yeni projeler piyasasına gireceğiz" dedi.

Türkiye'de konut piyasasının giderek daha fazla gayrimenkul profesyonelleri tarafından yönetildiğini ifade eden Thebault, Avrupa'daki büyük franchise firmalarıyla anlaşmaları bulunduğunu, bunun Türkiye'deki işlerini kolaylaştıracağını, önümüzdeki haftalarda franchise firmalarını ziyaret edip onlarla ortaklık anlaşmaları yapacağını bildirdi.

Uluslararası alıcılara euro bazlı kredi

İç piyasada YTL bazında kredilerle hizmet vermek istediklerini, yabancılar için YTL'nin çok uygun olmayabileceğini, uluslararası alıcılara hitap etmek için bir ortak öneri hazırladıklarını ve bunun büyük bir ihtimalle euro bazında olacağını vurgulayan Thebault, yabancılara yönelik faiz oranlarının Batı Avrupa'dakiler gibi olabileceğini söyledi.

Michel Thebault, Türkiye'de değişken faizli kredilerin gelecekte popüler hale geleceğini de savundu.

TEB Bireysel ve İşletme Bankacılığı Genel Müdür Yardımcısı Cemal Kişmir ise sektördeki beklentiyi görerek ilk defa gayrimenkul danışmanlarını hedef alacak, onlara odaklanarak çalışacak bir hizmet modeli sunduklarını, "emlak ofisleri" denilen yapılara hizmet verileceğini ifade etti.

Kişmir, bir soru üzerine, konut kredisi faizlerinin düşeceğini tahmin ettiklerini belirterek, Şu andaki faiz oranları bizi 1 milyar YTL'lik üretim hedefine ulaştırmaz. O durumda rakamı revize edeceğiz. TEB UCB olarak yüzde 1,5-2, TEB olarak biz de 2010 yılında yüzde 4-5 pazar payı hedefliyoruz. 2010 sonunda konsolide hedefimiz yüzde 5-6 pazar payı" diye konuştu.

Yüzde 70'ine kadar kredilendirilen konutlarda kötü krediler oranının yüzde 1'lerin altında olduğunu, yüzde 100 kredilendirmede ise kötü kredilerin oranının yüzde 4'lere çıktığını ifade eden Kişmir, müşterinin riskinin fiyatlanması gerektiğini, hedefin yüzde 70-75'lerde kalmak olduğunu söyledi.

Tutsat'ın orta grup için henüz uygun olmadığını vurgulayan Cemal Kişmir, "Ortanın üstü ve üst gelir için 'evet'. Orta orta ve altı için seviyenin hala yüksek olduğunu düşünüyoruz" dedi.